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上周有个客户找过来，开口就是比市场价低一半的预算问做LOGO，说别家都能做，问我接不接。我当时就觉得，这不是报价的问题，是认知的冲突——他觉得LOGO是随便改改的图形，我要做的是能撑住他品牌的识别符号。
之前也碰过类似的情况，第一版方案我按自己的审美执念做了简约款，直接被否了。一开始我还拧着，觉得自己的方向没错，后来才掰扯清楚，他要的是本地街坊一眼能认出、不花哨的标识，不是改线条就行，是得把他没说出口的“接地气”揉进去。这弯路教会我，不能先拿审美定方向，得先把需求的本质抠透。
我们这边有200多位坐班设计师，全是天天泡在品牌视觉里的，改稿都是内部沟通，不外发；制作端我们走代采，而且是定稿后才货到付款，这套流程是给7000多个项目磨出来的，稳得很。
做LOGO不是买个图案，是买能帮你在圈子里站稳的记忆点，别为了省那点预算，最后做出来的东西没人记，反而白砸了后面的传播机会。